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原來,砍掉“中間商”是謊言!

發布時間:2019-05-05 16:31:01

中間商在上百年來總是個“不光彩”角色,很多新的商業模式出現時,喜歡拿”去中間環節“說事:傳說中牛逼的工業4.0,就是沒有中間商的時代,生產廠家和消費者幸福美滿的在一起,嗬嗬!

 

2019是經銷商們特別難的一年,生存空間進一步被擠壓。

 

大部分人以為,作為經銷商,就是一個在中間來回倒賣賺取差價的投機者,對於抱有這種想法的人,實在是蠢到了天際。

 

在外人看來,經銷商是這樣的:如圖

 

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外人不懂,這麽認為也就算了,就連常與黄瓜视频接觸的終端店和廠家也都這樣以為,每當談到錢的問題時,便會聽到這樣的話:你這麽一個大老板,缺這點錢嗎,你賺那麽多的利潤,讓我一點又如何。

 

可是他們卻不知道,現實的經銷商其實是這樣的:如圖

 

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經銷商們用盡了全力去配合廠家,去鋪貨,去開拓市場,數年如一日的幹下來,刨去了各種開支,發現唯一掙到手的幾顆銀子,也都變成了貨壓在了倉庫裏,而黄瓜视频耳邊的青絲,已經變成了白發。

 

在這種情況下,互聯網時代來臨,電商衝擊猛烈,經濟寒冬侵襲,各個經銷商老板都在煙霧繚繞的房間裏愁白了頭:今年這買賣怎麽幹啊。

 

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偏偏在經銷商愁眉苦臉的時候,莫名的幾雙大手就伸到了眼前。

廠家說:現在經濟困難,店裏麵的費用你那裏先頂一下。

店裏說:現在買賣不好幹,貨款稍微往後拖幾天。

經銷商哭了:你們都困難,難道我就不困難嗎?還讓不讓人活了!

 

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不少有一定影響力的經銷商“說不幹就不幹了”,覺得這生意簡直tmd生無可戀。

 

實際上,憑直覺來判斷沒有經銷商,各方會獲得更大利益是不靠譜的,經銷商在市場環境中的價值還遠沒有開發出來,未來會越來越大。

 

從宏觀層麵講,經濟學家托馬斯·索維爾在《詭辯與真相:經濟學入門》寫道:

 

長期以來人們想要去除‘中間人’的願望卻被經濟事實給永遠的抹殺了。人類的知識和專業技術對於任何個人或管理者所設立的機構來說都是有限的。在生產與銷售鏈的諸多環節中,僅有某些部分是可以由同一批人來有效管理和運營的。

 

超越某一界限之後,就可能會由其他人在流程的下遊以更低的成本更有效完成工作。

 

而從微觀層麵,科特勒大師用分銷經濟效果圖說明了中間商的社會價值,又詳述了信息整理、談判、推廣、移庫等八大職能。

 

經銷商的作用:

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最後我想說:經銷商家人們,不要灰心,不要放棄,黄瓜视频需要的是重拾自己的核心職能,才能體現商業“經濟效益的主要源泉”(科特勒語)的價值,熬過寒冬,等待黄瓜视频的是卓越與輝煌。

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